Đặt giá thầu Google Ads sao cho tối ưu nhất?

Google Ads là một nền tảng quảng cáo toàn diện do Google cung cấp. Sở hữu hệ thống trí tuệ nhân tạo AI cực kì mạnh mẽ, Google ads sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo để đáp ứng mọi nhu cầu tiếp thị mà người dùng mong muốn. Tuy nhiên, để các chiến dịch quảng cáo được tối ưu nhất thì nhà quảng cáo cũng cần phải nắm rõ được mục tiêu quảng cáo của mình là gì và cần sử dụng các chiến lược đặt giá thầu nào để đạt được mục tiêu đó.

Vậy làm sao để có được một chiến lược giá thầu thông minh? Cùng Brandinfo tìm hiểu cụ thể hơn trong bài viết sau nhé.

Chiến lược đặt giá thầu Google Ads là gì?

Đặt giá thầu Google Ads là gì?

Chiến lược giá thầu hiểu là cách thức bạn tham gia đấu giá để đạt được mục tiêu quảng cáo quan trọng được đề ra. Có nhiều loại mục tiêu quảng cáo mà nhà quảng cáo hướng đến? Có thể là lượt nhấp chuột, lượt chuyển đổi, số lượt hiển thị quảng cáo, hay số lượt xem. Tùy vào mỗi một mục tiêu khác nhau thì cần phải chọn một chiến lược giá thầu phù hợp nhất để đạt được kết quả tốt nhất cho mục tiêu mà được đề ra.

Ý nghĩa của chiến lược đặt giá thầu Google Ads là gì?

Google Ads là một nền tảng quảng cáo sở hữu hệ thống máy học AI vô cùng thông minh. Với hệ thống đó, nó có khả năng tìm ra những khách hàng tiềm năng nhất để mang về nhiều kết quả nhất cho mục tiêu quảng cáo của bạn. Do đó, nếu lựa chọn đúng chiến lược đặt giá thầu thì hệ thống AI của Google Ads sẽ hiểu được bạn đang kỳ vọng gì ở chiến dịch quảng cáo. Qua đó, nó sẽ cố gắng tìm ra nhiều khách hàng tiềm năng nhất để thu về kết quả tối ưu nhất cho chiến dịch quảng cáo.

Các chiến lược đặt giá thầu trên Google Ads

Các chiến lược đặt giá thầu thủ công

Đây là nhóm chiến lược đặt giá thầu cho phép người dùng toàn quyền ra quyết định đối với các chi phí. Chi phí cho một lượt nhấp vào quảng cáo, mỗi 1000 lần quảng cáo xuất hiện hoặc một lượt xem video quảng cáo.

Nhóm chiến lược đặt giá thầu thủ công bao gồm:

CPC thủ công (Manual CPC)

CPC là viết tắt của cụm từ “Cost per click”, tức là chi phí trên mỗi lượt nhấp chuột. Chiến lược này cho phép bạn toàn quyền điều chỉnh mức chi phí mà bạn muốn bỏ ra cho mỗi lượt người dùng internet nhấp vào quảng cáo của bạn.

Chiến lược CPC thủ công tập trung vào số lượng click. Phù hợp với mục tiêu tăng lưu lượng người truy cập vào trang web. 

CPV tối đa (Maximum CPV)

CPV là viết tắt của cụm từ “Cost per view”, tức là chi phí trên mỗi lượt xem. CPV tối đa là chi phí cao nhất mà bạn có thể bỏ ra để chi trả cho mỗi lượt xem video quảng cáo của mình. Gói thầu CPV còn có thể bao gồm cả chi phí cho các hoạt động khác. Như nhấp chuột vào nút kêu gọi hành động hay tiêu đề biểu ngữ.

CPV phù hợp cho các hình thức chạy quảng cáo bằng video. Cần lưu ý là không nên CPV tối đa quá thấp so với giá thị trường. Nếu không, quảng cáo của bạn có thể không được kích hoạt. 

CPM mục tiêu (Target CPM)

CPM là viết tắt của “Cost per 1000 impressions” là cách đặt giá thầu mà bạn đặt số tiền trung bình cho mỗi 1000 lượt hiển thị quảng cáo. Google Ads sẽ tối ưu hóa số tiền CPM của bạn để giúp quảng cáo của bạn có thể được tiếp cận ở một phạm vi rộng nhất. Một số lượt hiển thị có thể có chi phí cao hơn hoặc thấp hơn chi phí bình quân bạn đặt. Tuy nhiên, Google Ads sẽ giữ cho mức chi phí đó cân ở ngưỡng cân bằng hoặc nhỏ hơn CPM mà bạn đã đặt.

Lưu ý là tCPM áp dụng cho các quảng cáo dạng video, trả tiền cho 1000 lượt hiển thị quảng cáo được nhìn thấy. Có thể áp dụng chiến lược vCPM, “Viewable cost per 1000 impressions”, giá cho mỗi 1000 lần hiển thị được nhìn thấy. Chiến lược này phù hợp khi nhà quảng cáo có mục tiêu tối ưu hóa số người xem quảng cáo của họ. vCPm chỉ được áp dụng cho các chiến dịch mạng hiển thị của Googles (Google Display Network)

Cả CPV và CPM đều thích hợp sử dụng cho mục tiêu tối đa hóa số người xem quảng cáo của bạn.

CPE

CPE viết tắt cho cụm từ “Cost per engagement”, dịch là chi phí cho mỗi lượt tương tác. Sử dụng chiến lược này đồng nghĩa là các nhà quảng cáo chỉ đồng ý trả tiền khi có người tương tác tích cực với quảng cáo được đăng tải. 

Chỉ áp dụng cho loại quảng cáo hộp đèn. Người dùng sẽ nhấp chuột vào hộp đèn để mở rộng quảng cáo. Hành động đó sẽ được tính là một lượt tương tác. 

Chiến dịch này sử dụng được cho các chiến dịch mạng hiển thị của Google. Phù hợp với mục tiêu tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Tìm hiểu thêm xác định chiến lược giá thầu.

Các chiến lược đặt giá thầu tự động

Chiến lược tự động sẽ giúp cho việc đặt giá thầu trở lên đơn giản và nhanh chóng hơn rất nhiều. Nhà quảng cáo sẽ không còn phải mất thời gian tính toán, đưa ra phỏng đoán về mức giá thầu. Có các loại chiến lược đặt giá thầu tự động sau:

Tối đa hóa lượt nhấp chuột (Maximize click)

Chiến lược này giúp bạn không cần chọn mức giá thầu cụ thể cho các nhóm quảng cáo, từ khóa hoặc vị trí. Bạn chỉ cần đặt ngân sách và Google Ads sẽ hỗ trợ bạn thực hiện phần còn lại.

Sau khi bạn đặt ngân sách trung bình hằng ngày, hệ thống của Google Ads sẽ tự động đặt giá thầu chi phí mỗi lượt nhấp (CPC) tối đa. Nó sẽ thay mặt bạn và giúp bạn thu về nhiều lượt nhấp nhất có thể trong phạm vi ngân sách đó.

Có một vài lưu ý khi dùng chiến lược tối đa hóa lượt nhấp chuột như sau: 

• Nhà quảng cáo không cần tính toán, hệ thống sẽ tự động đặt giá thầu cho bạn phù hợp với ngân sách mà bạn đăng ký.

• Nhà quảng cáo không thể kiểm soát hay điều chỉnh chi phí cho các quảng cáo, từ khóa, vị trí riêng lẻ.

• Nhà quảng cáo có thể cài đặt CPC tối đa mà bạn chấp nhận để đảm bảo CPC tối đa mà hệ thống tự đấu giá cho bạn không quá cao

Tối đa hóa chuyển đổi (Minimize conversions)

Giá thầu sẽ được đặt tự động sao cho vừa phù hợp với ngân sách của nhà quảng cáo, vừa tối đa nhất số lượt chuyển đổi được thực hiện. 

Khi thực hiện chiến lược này, cần chú ý thiết lập sự kiện chuyển đổi cho tài khoản Google Ads của mình trước và cũng cần đảm bảo yêu cầu là trang đã có một lượng chuyển hướng nhất định trong 30 ngày.

Tối đa hóa giá trị chuyển đổi

Trong phạm vi ngân sách, chiến lược sẽ giúp tăng tối đa tổng giá trị chuyển đổi trong chiến dịch quảng cáo. Điều quan trọng ở đây là nhà quảng cáo cần phải xác định được giá trị cho từng hành động chuyển đổi được đặt. Từ đó, thuật toán sẽ tự động biết được đâu sẽ là hành động chuyển đổi được ưu tiên thực hiện trước hết.

Tương tự như tối đa hóa lượng chuyển đổi. Tài khoản cần được thiết lập sự kiện chuyển đổi và cũng cần đảm bảo yêu cầu là trang đã có một lượng chuyển hướng nhất định trong 30 ngày. 

ROAs mục tiêu

ROAs là viết tắt của cụm từ “Return on ads spent”, tức là lợi tức trên chi tiêu cho quảng cáo. Tính toán ROAs khá đơn giản, bằng doanh thu từ quảng cáo chia chi phí quảng cáo. Đơn vị tính là %. 

Chiến dịch này sẽ hiệu quả nhất khi bạn có ít chiến dịch quảng cáo, quy mô chiến dịch lớn và số lượt chuyển đổi cao. Lưu ý thêm là nếu ROAs quá thấp thì chiến dịch này sẽ thất bại.

Tỷ lệ hiển thị mục tiêu

Chiến lược này được áp dụng khi nhà quảng cáo có mục tiêu hiển thị quảng cáo nhiều hơn ở đầu trang hay bất cứ vị trí nào trên trang.Việc nhà quảng cáo cần làm là đặt tỷ lệ % mong muốn quảng cáo xuất hiện và đặt vị trí mong muốn quảng cáo được hiển thị. Ngoài ra cũng cần đặt CPC tối đa để đảm bảo hệ thống sẽ không tự động đặt mức giá thầu quá cao so với CPC bạn mong muốn trả.

Tìm hiểu thêm chiến lược giá thầu tự động

Chiến lược đặt giá thầu kết hợp (chiến lược bán tự động)

eCPC

Enhanced cost per click - chi phí cho mỗi lượt nhấp nâng cao, là chiến lược có sự kết hợp giữa điều chỉnh thủ công và một phần tự động hóa để tối ưu hóa lượt chuyển đổi quảng cáo. ECPC hoạt động như sau: chiến lược này sẽ tự động điều chỉnh giá thầu thủ công cho các lượt nhấp có khả năng sẽ dẫn đến lượt bán hàng hay lượt chuyển đổi trên cao nhất.

eCPC rất linh động. Ví dụ, nếu Google đánh giá cao khả năng chuyển đối của người truy cập, nó sẽ tăng CPA tối đa lên cao hơn mức bạn đặt. Ngược lại, khi Google đánh giá khả năng chuyển đổi của người truy cập thấp, nó sẽ giảm CPA tối đa xuống thấp hơn mức bạn đặt. Tuy nhiên, eCPC sẽ vẫn cố gắng giữa chi phí CPC ở ngưỡng bằng hoặc thấp hơn mức được đặt. 

Một số lưu ý với chiến lược eCPC:

• Nhà quảng cáo phải cài đặt chuyển đổi và giá trị cho các chuyển đổi trong tài khoản Google Ads của mình.

• Nhà quảng cáo vẫn có thể đặt CPc tối đa cho từng nhóm quảng cáo quảng cáo, từ khóa,...

• CPC thực tế phải cho trả có thể sẽ cao hơn CPC tối đa. Vì thực tế hệ thống sẽ tự động tăng hoặc giảm CPC cho từng phiên đấu giá khác nhau tùy vào khả năng chuyển đổi từ khách hàng.

Một số chú ý quan trọng khi đặt giá thầu trên Google Ads

Hiểu rõ mục tiêu quảng cáo của mình. 

Tùy vào mục đích sử dụng, mục tiêu khi thực hiện chiến dịch quảng cáo mà sẽ có những sự lựa chọn chiến lược giá thầu khác nhau. 

Nhà quảng cáo muốn tăng lượng truy cập, chiến lược CPC là phù hợp nhất. Nhà quảng cáo muốn tìm kiếm và mở rộng quy mô khách hàng tiềm năng thì quảng cáo CPE sẽ hữu ích nhất. Do vậy, hiểu rõ mục tiêu quảng cáo mà bạn mong muốn là bước quan trọng đầu tiên của một chiến dịch quảng cáo thành công.

Hiểu rõ công thức tính giá thầu Google tốt nhất 

Nguyên tắc của công thức tính giá thầu khi tham gia chiến lược quảng cáo Google Ads là không được vượt quá ngưỡng giới hạn quy định sẵn trước đó. Hiểu một cách đơn giản nhất đó chính là phải đảm bảo không để bị lỗ vốn trong khi chạy quảng cáo.

Khi tham gia các chiến lược kinh doanh thì mục tiêu mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của luôn được đặt lên hàng đầu. Tham khảo công thức tính để tìm ra giá thầu khả dụng dành cho doanh nghiệp như sau

• Gia thầu khả dụng = CPC tối đa x 0,4 → 0,7.

Trong đó: CPC tối đa chính là lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp đạt được sau đó đem nhân với tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm để ra giá thầu.

Nên lựa chọn sản phẩm mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất

Để lựa chọn cách đặt giá thầu thủ công hiệu quả và tiết kiệm chi phí quảng cáo nhất thì cần lựa chọn được sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất. Lượt chuyển đổi cao thường sẽ được tính bằng những từ khóa được tìm kiếm nhiều trên google.

Cần có sự quan sát thật kỹ lưỡng. Cần bình tĩnh và cẩn thận để đưa thay đổi chiến lược giá thầu cho từng sản phẩm. Từ đó tìm ra đâu là sản phẩm giúp thu lời hiệu quả nhất khi xây dựng các quảng cáo google mua sắm.

Không đặt giá thầu cao hơn giá thầu max

Không được đặt giá thầu cao hơn giá thầu max là một nguyên tắc quan trọng khi đặt giá thầu Google Ads. Nhà quảng cáo nên tìm hiểu và áp dụng công thức cách đặt giá thầu Adwords hiệu quả bên trên để đảm bảo trong khi chạy quảng cáo sẽ không bị lỗ. 

Mức giá thầu mang lại hiệu quả chạy quảng cáo tốt nhất là bằng ½ giá thầu max. Tuy nhiên, không nên áp dụng công thức này quá máy móc. Bởi vì nó sẽ ảnh hưởng và không hoàn toàn đúng với tình huống cụ thể trong quá trình chạy quảng cáo. Chính vì vậy cần linh hoạt để lựa chọn giá thầu trong khoảng từ 0,4 đến 0,7 với lưu ý đặt giá thầu chắc chắn phải thấp hơn giá thầu max là được.

Qua bài viết trên, Brandinfo hi vọng bạn đọc có được những thông tin hữu ích về Google Ads. Bạn đọc có thể tìm hiểu thêm nhiều kiến thức về thiết kế website, quảng cáo google hơn tại Brandinfo.

Hãy liên hệ ngay với chúng tôi nếu bạn cần thiết kế website hay chạy quảng cáo Google Ads

Brandinfo - Công ty Cổ phần Thông tin thương hiệu

Địa chỉ: 69B1 Lạc Trung, Vĩnh Tuy, Hai Bà Trưng, Hà Nội

Email: contact@brandinfo.biz

Website: https://brandinfo.biz/

Facebook: https://www.facebook.com/Brandinfo/