Nếu bạn tham gia vào thế giới tiếp thị liên kết thì có khả năng bạn đã nghe nói về CPA nơi mọi người đang kiếm tiền trực tuyến. Tuy nhiên CPA là gì và áp dụng hiệu quả với những mạng CPA như thế nào? Hãy cùng BrandInfo tìm hiểu qua bài viết này nhé!
1. CPA là gì?
CPA (Cost Per Action / Cost Per Acquisition): Đây là một mô hình quảng cáo trong đó các nhà xuất bản được trả tiền cho một hành động được thực hiện do kết quả trực tiếp của hoạt động tiếp thị của họ. Điều này khác với tiếp thị liên kết điển hình ở chỗ bạn có thể không nhất thiết phải bán hàng để được thanh toán trong mạng CPA. Các khoản thanh toán thường dựa trên việc tạo khách hàng tiềm năng, chẳng hạn như gửi số điện thoại hoặc địa chỉ email để nhận một số sản phẩm hoặc thông tin miễn phí.
2. Các hình thức CPA
CPA có 3 hình thức tính phí cơ bản.
CPS (Cost per Sale): Chi phí cho mỗi lượt khách hàng mua hàng tức là chi phí để có được 1 đơn hàng.
CPL (Cost per Lead): Chi phí cho mỗi lượt khách hàng để lại thông tin tức là chi phí cho mỗi thông tin có được.
CPI (Cost per Install): Chi phí cho mỗi lượt cài đặt ứng dụng. Chỉ số này rất quan trọng đối với các công ty phát triển phần mềm, ứng dụng đặc biệt là các startup công nghệ.
Trong 3 hình thức trên thì CPS được sử dụng nhiều nhất vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của rất nhiều doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp bán lẻ. Với các doanh nghiệp bán các sản phẩm có giá trị cao, cần phải trải qua sự tư vấn trước khi đưa ra quyết định mua hàng thì CPL lại quan trọng vì nó là chi phí để kiếm một khách hàng tiềm năng.
3. Phân biệt CPA và CPM, CPC
CPA - Cost Per Action: CPA cũng là một sơ đồ thanh toán giống như CPM và CPC; tuy nhiên, nó khác ở chỗ nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi người dùng hoàn thành giao dịch mong muốn, chẳng hạn như mua, tải xuống hoặc dùng thử miễn phí. Do đó, nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi một chuyển đổi được thực hiện, do đó, CPA là Giá mỗi chuyển đổi. Tuy nhiên, điều này có nghĩa là nhà xuất bản chịu mọi rủi ro khi chạy quảng cáo vì bạn sẽ được trả tiền dựa trên các chuyển đổi được thực hiện thay vì chỉ nhấp chuột hoặc hiển thị
CPM - Cost Per Mille: CPM là từ viết tắt của cost per mille, nghĩa là chi phí cho mỗi 1000 lần hiển thị (hoặc số lần nó được nhìn thấy). Điều này đề cập đến chi phí để có một quảng cáo được xuất bản hàng nghìn lần trên một trang web và được người dùng nhìn thấy.
CPC - Cost Per Click: CPC có nghĩa là Giá mỗi nhấp chuột và đó là một phương pháp mà các trang web có thể sử dụng để xác định số lần trung bình một nhà quảng cáo đã nhấp vào quảng cáo có liên quan. CPC cũng là một số liệu được sử dụng rộng rãi mà các nhà quảng cáo kết hợp để quản lý ngân sách và hiệu suất chiến dịch.
4. CPA hoạt động thế nào?
Mô hình CPA là một khái niệm đơn giản sau khi bạn phân tích cách thức hoạt động và những người tham gia.
Đơn vị liên kết hoặc Nhà xuất bản: Người có ảnh hưởng (blogger, thương hiệu, doanh nghiệp) quảng bá doanh nghiệp hoặc sản phẩm để hướng lưu lượng truy cập đến trang web thương mại điện tử và thực hiện một chuyển đổi cụ thể.
Doanh nghiệp hoặc Nhà quảng cáo: Thương hiệu mong muốn hợp tác với một đơn vị liên kết để thúc đẩy lưu lượng truy cập chất lượng đến trang web của doanh nghiệp và tăng doanh số bán hàng, tạo khách hàng tiềm năng hoặc tăng chuyển đổi.
Mạng CPA: Nền tảng tập hợp các đơn vị liên kết muốn kiếm tiền bằng cách quảng cáo sản phẩm và các doanh nghiệp muốn sản phẩm của họ được quảng bá.
5. Lợi ích của CPA
Tiếp thị CPA mang lại rất nhiều lợi nhuận khi bạn nhắm mục tiêu đúng đối tượng (với tư cách là đơn vị liên kết) và kết nối với những người có ảnh hưởng chất lượng (với tư cách là một doanh nghiệp). So với các kênh tiếp thị thương mại điện tử khác, công thức giá mỗi hành động mang lại một số lợi ích, bao gồm:
5.1. Dễ dàng thiết lập.
Tiếp thị CPA rất dễ khởi chạy: bạn chỉ cần một trang web và một mạng CPA. Cần rất ít vốn trả trước để sử dụng kỹ thuật tiếp thị này. Khi bạn hợp tác với một mạng liên kết CPA đáng tin cậy, không có phỏng đoán về cách bắt đầu. Bằng cách sử dụng trang web của riêng bạn và chọn ưu đãi CPA, bạn có thể bắt đầu nhận được lưu lượng truy cập từ các trang web liên kết gần như ngay lập tức.
5.2. Thanh toán sau khi bán hàng.
Bạn không phải trả tiền cho lưu lượng truy cập không chuyển đổi. Nếu các lượt giới thiệu của đơn vị liên kết liên tục cung cấp chuyển đổi tỷ lệ thấp, hãy đa dạng hóa các đơn vị liên kết của bạn và chuyển trọng tâm của bạn sang một người có ảnh hưởng thành công hơn.
5.3. Rủi ro thấp.
Vì không có khoản thanh toán nào được thực hiện cho nhà xuất bản trừ khi khách truy cập được giới thiệu chuyển đổi thành khách hàng hoặc hoàn thành một nhiệm vụ cụ thể, rủi ro thấp đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử. Có những công cụ như Mentionlytics giúp bạn theo dõi cách đơn vị liên kết đang tiếp thị thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn, nhưng tiếp thị giá mỗi chuyển đổi không kêu gọi sự đầu tư lớn về thời gian hoặc vốn.
5.4. Tỷ lệ ROI cao.
Tiếp thị liên kết tạo ra 16 phần trăm của tất cả tiếp thị trực tuyến. Thông tin chi tiết về khách hàng liên kết của CJ by Conversant tiết lộ rằng khách hàng chi nhiều tiền hơn khi mua hàng theo đề xuất của đơn vị liên kết. Điều này có nghĩa là những loại chiến dịch tiếp thị này thúc đẩy chất lượng lưu lượng truy cập tốt hơn và mang lại giá trị tốt hơn hầu hết các nguồn lưu lượng truy cập.
Tiếp thị liên kết Affiliate Marketing tạo ra:
Doanh thu từ khách hàng trung bình cao hơn 58%.
Cao hơn 31% trên mỗi đơn đặt hàng trung bình của khách hàng.
Giá trị đặt hàng trung bình cao hơn 21% (AOV).
Thêm vào đó, doanh số bán hàng của bạn càng nhiều thì hoa hồng của bạn càng cao. Ví dụ: chương trình liên kết BigCommerce bắt đầu với khoản thanh toán 200% tiền thưởng và tăng cao hơn dựa trên khối lượng bán hàng.
5.5. Mở rộng phạm vi tiếp thị.
Tiếp thị CPA cung cấp cho bạn quy mô và phân phối. Bạn có thể mở rộng thông điệp thương hiệu của mình nhanh hơn và nhất quán hơn tới lượng khán giả lớn nhất có thể. Cho dù thương hiệu của bạn là thời trang, điện tử, nhà và vườn, đồ dùng cho thú cưng, làm đẹp hay hầu hết các lĩnh vực khác, hầu hết các ngành dọc kinh doanh đều sử dụng tiếp thị CPA
6. Một số mạng CPA hữu dụng
6.1. MaxBounty
MaxBounty cung cấp các nhà quản lý đơn vị liên kết được đào tạo, những người tập trung vào nhu cầu tiếp thị của người bán. Có gần 20.000 đơn vị liên kết trên nền tảng và các nhà quản lý đơn vị liên kết biết rõ đối tác nào sẽ phù hợp nhất cho các doanh nghiệp và nhà tiếp thị liên kết.
Các chi nhánh được kiểm tra và cung cấp lưu lượng truy cập chất lượng vào trang web của người bán. Người mới tham gia MaxBounty có quyền truy cập vào rất nhiều tài liệu đào tạo và chương trình cung cấp các khoản thanh toán hàng tuần.
6.2. Clickbooth.
Clickbooth đã xuất hiện từ năm 2002 và đặt trọng tâm vào việc làm cho chương trình của nó trở nên dễ dàng và sáng tạo cho các thương gia.
Clickbooth tuyên bố công nghệ trí tuệ nhân tạo của họ có thể cung cấp thu nhập tăng lên đến 25% trên mỗi nhấp chuột (EPC) cho các đối tác liên kết. Không có chi phí để tham gia Clickbooth với tư cách là một nhà quảng cáo. Nhà quảng cáo có thể xem hiệu suất lưu lượng truy cập từ từng đơn vị liên kết riêng lẻ và nếu họ muốn, có thể quản lý ngân sách, khoản thanh toán, lịch biểu,
và tự vận động hoặc cho phép nhóm Clickbooth xử lý công việc.
6.3. Peerfly
.png "Peerfly")
Ra mắt vào năm 2009, Peerfly là một công ty tiếp thị liên kết nhỏ. Nó được xếp hạng là mạng CPA tốt thứ hai vào năm 2016 và nằm trong top 5 vào năm 2018. PeerFly cung cấp để phù hợp hoặc thanh toán thậm chí nhiều hơn bất kỳ mạng liên kết nào khác. Mạng cung cấp đào tạo miễn phí cho các chi nhánh và các khoản thanh toán hàng tuần, hai tuần hoặc hàng tháng thông qua PayPal, thẻ quà tặng Amazon, séc, chuyển khoản ngân hàng, Payoneer và Bitcoin.
6.4. Admitad.
Admitad có hơn 520.000 nhà xuất bản và hơn 1.200 nhà quảng cáo. Mạng này được ra mắt vào năm 2009 tại Đức và tổ chức các ưu đãi quốc tế, mang lại cho nó một dấu ấn lớn trên các doanh nghiệp thương mại điện tử. Admitad tự hào có phương pháp tiếp cận hướng đến khách hàng với đào tạo được cá nhân hóa và các tùy chọn học tập khác.
Các chi nhánh chỉ cần tối thiểu 10 đô la cho các khoản thanh toán và có thể được thanh toán qua PayPal, các đợt thanh toán và chuyển khoản ngân hàng. Mạng cung cấp các công nghệ chống gian lận, theo dõi thiết bị chéo và các tùy chọn liên kết sâu.
6.5. W4.
W4 xem xét các ứng dụng của nhà xuất bản trước khi phê duyệt tài khoản của họ. Các nhà xuất bản có thể tăng doanh thu của họ bằng cách giới thiệu những người khác đến mạng này. W4 có một nhóm hỗ trợ chuyên dụng để trợ giúp các chi nhánh và người bán, đồng thời cung cấp chương trình phần thưởng cho các chi nhánh có thu nhập cao nhất.
Kết luận
Tiếp thị CPA là bước tiếp theo trong tiếp thị kỹ thuật số mà các nhà tiếp thị quan tâm đến ROI đang tìm kiếm. Đó là một chiến thuật hợp tác thân thiện với tối ưu hóa và nhịp độ nhanh đặt kết quả kinh doanh thực sự lên hàng đầu. Qua bài viết này BrandInfo mong rằng bạn đã có kiến thức về CPA và có định hướng áp dụng hiệu quả phương thức Marketing này.
Các bạn có thể hiểu thêm các bài viết Marketing tại Brandinfo nhé!